لا ينبغي أن يكون التركيز الرئيسي على إيجاد ضيوف جدد فقط.
إذا ركزت على جعل الضيوف يقيمون لفترة أطول ويستمرون في العودة، فستحتاج إلى عدد أقل من الضيوف بشكل عام.
عادةً ما يتم إنفاق جزء كبير من تكاليفك على اكتساب ضيوف جدد.
بيع الحلم
بيع حلم حرية الاختيار - يمكن للضيوف اختيار التواجد حول أشخاص متشابهين في التفكير - يمكنهم اختيار مكان الإقامة - يمكنهم اختيار عدد أقل من الملهيات - والأهم من ذلك يمكنهم اختيار العيش بشروطهم. الآن هذا ما أسميه الحرية.
يحتاج إلى التجربة
الحياة هي الطريقة الجديدة للعيش والعمل والتفاعل - يجب أن تكون مجربة. بالتأكيد، قد تثير حماسة أصدقائك وعائلتك - وربما يقول البعض أنهم عاشوا هكذا في الكلية، ولكن بالتأكيد لن يفكروا في ذلك الآن. لا بأس بذلك - فهم ليسوا سوقك المستهدف.
لذا عندما تشرح للناس قد يكون من الصعب أحيانًا فهم المفهوم حتى تكون في وسطه - وتعيشه.
الحاجة إلى التواصل - إلى المجتمع - الشعور بالانتماء - التواجد في وجود آخرين مثلهم. أن تكون حول أشخاص يتابعون حياتهم المهنية مع وجود دائرة اجتماعية فورية أيضًا.
الشعور بالانتماء عندما تصل إلى مكان مشترك لا مثيل له.
إنه القبول الفوري والتواصل الفوري والأصدقاء الذين سيرفعونك ويلهمونك.
لن تحصل على ذلك من الجلوس في ستاربكس - هذا أمر مؤكد.
لذا، دعنا نركز على الطرق العملية لجذب الناس إلى الداخل:
كن حيث يتواجد الضيوف.
خرائط جوجل، ووسائل التواصل الاجتماعي، ومنتديات TripAdvisor، ومنتديات الرحالة، وما إلى ذلك.
يجب أن تشارك في المحادثات التي يستلهم منها الناس.
موقعك/مدونتك الخاصة، حيث تحكي عن مشاكل الناس قبل أن يجدوك وكيف يمكنك/يمكنك حل هذه المشكلة.
الإعلانات العامة
لا يزال مفهوم العيش المشترك مفهومًا جديدًا؛ سيكتب العديد من الصحفيين قصتك إذا حصلوا على لمحة من وراء الستائر.
إن افتتاح موقع جديد أو القيام بالأشياء بطريقة جديدة سيجذب دائمًا العلاقات العامة.
قم بإعداد قائمة بالصحفيين أو المؤثرين الذين يكتبون عن مجال تخصصك، وتواصل معهم، واسألهم عما يريدون الكتابة عنه.
سيفتح هذا حوارًا وسيتعرفون عليك قبل أن تحتاج إلى العلاقات العامة.
افعل ذلك عاجلاً وليس آجلاً.
الضيوف الحاليين
الضيوف الحاليين هم رهانك الأكثر أمانًا - لأن الناس يثقون في الأشخاص أكثر 7 مرات من التسويق المباشر من الشركة. التوصيات الشفهية هي كل شيء!!!
إذا كان الأشخاص سعداء بالإقامة معك، فقد يحيلون أصدقاءهم، خاصةً إذا قمت بإغرائهم ببعض العمولات - في شكل قسائم يمكنهم إنفاقها معك في إقامتهم التالية - وهو ما يمثل مكسباً لك ولهم.
عقد شراكات مع مساحات العمل المشتركة، وحاضنات الأعمال، ومسرعات الأعمال، ومراكز الشركات الناشئة، وحتى الشركات التي تبحث عن أماكن إقامة للموظفين المسافرين.
أضف قائمتك إلى الأسواق مثل Coliving.com، بالطبع. صفحات الإعلانات المبوبة. مواقع رفقاء الغرف. في أي مكان يمكنك وضع إعلان فيه، ولكن تذكّر أن تصف أنواع الأشخاص الذين تبحث عنهم حتى تتمكن من بناء المجتمع الذي تريده.
إجراء مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي، على سبيل المثال، دعوة الأشخاص لدعوة الأصدقاء مقابل فرصة للفوز بإقامة مجانية لمدة شهر.
