Vendite e marketing

Nuovi ospiti - Ospiti esistenti - Partnership

Nuovi ospiti

L'obiettivo principale non deve essere SOLO quello di trovare nuovi ospiti.

Se ci si concentra sul far sì che gli ospiti rimangano più a lungo e continuino a tornare, è necessario avere meno ospiti in generale.

Di solito, gran parte dei costi saranno spesi per acquisire nuovi ospiti.

Vendere il sogno

Vendere il sogno della libertà di scelta: gli ospiti possono scegliere di frequentare persone simili, possono decidere dove vivere, possono scegliere meno distrazioni e, soprattutto, possono scegliere di vivere alle loro condizioni. Questa sì che è libertà.

Deve essere sperimentato

Coliving è il nuovo modo di vivere, lavorare e interagire: deve essere sperimentato. Certo, i vostri amici e parenti potrebbero essere entusiasti e forse alcuni potrebbero dire di aver vissuto in questo modo all'università, ma di certo non è qualcosa che prenderebbero in considerazione ora. Va bene così: non sono il vostro mercato di riferimento.

Quindi, quando lo spiegate alle persone, a volte può essere difficile capire il concetto finché non ci siete in mezzo - e non lo vivete.

Necessità

Focalizzatevi sul bisogno di connessione - di comunità - di senso di appartenenza - di essere in presenza di altri come loro. Il senso di appartenenza che si prova quando si entra in uno spazio di coliving non ha eguali.

Si tratta di un'accettazione immediata, di una connessione istantanea e di amici che ti sollevano e ti ispirano.

Questo non lo otterrai sedendoti in uno Starbucks, questo è certo.

Quindi, concentriamoci sui modi pratici per far entrare le persone:

Online

Essere dove sono gli ospiti.

Google Maps, i social media, i forum di TripAdvisor, i forum dei nomadi, ecc.

Dovreste partecipare alle conversazioni da cui le persone traggono ispirazione.

Il vostro sito web/blog, dove raccontate i problemi delle persone prima di trovarvi, e come voi/coliving potete risolvere questo problema.

Il coliving è ancora un concetto nuovo; molti giornalisti scriveranno la vostra storia se riusciranno a dare uno sguardo dietro le quinte.

L'apertura di una nuova sede o di un nuovo modo di fare le cose attirerà sempre le PR.

Fate una lista di giornalisti o influencer che scrivono sulla vostra nicchia e contattateli chiedendo di cosa vogliono scrivere.

In questo modo si aprirà un dialogo e vi conosceranno prima che abbiate bisogno di PR.

Fatelo prima che dopo.

Ospiti esistenti

Gli ospiti esistenti sono la vostra scommessa più sicura, perché le persone si fidano 7 volte di più delle persone rispetto al marketing diretto di un'azienda. Le raccomandazioni del passaparola sono tutto!!!

Se le persone sono contente di soggiornare da voi, potrebbero riferire i loro amici, soprattutto se li invogliate con una commissione - sotto forma di buoni che possono spendere con voi per il loro prossimo soggiorno - un vantaggio per voi e per loro.

Partnerships

Fare partnership con spazi di coworking, incubatori, acceleratori, hub di startup e anche aziende che cercano alloggio per i dipendenti in viaggio.

Mercati

Aggiungi il tuo annuncio a mercati come Coliving.com, naturalmente. Pagine di annunci. Siti per coinquilini. Ovunque possiate inserire un annuncio, ma ricordate di descrivere quali tipi di persone state cercando, in modo da costruire la comunità che desiderate.

Concorsi

Fate dei concorsi sui social media, ad esempio, facendo in modo che le persone invitino gli amici in cambio della possibilità di vincere un mese di soggiorno gratuito.