Vendas e marketing

Novos hóspedes - Hóspedes existentes - Parcerias

Novos hóspedes

O foco principal não deve ser APENAS encontrar novos hóspedes.

Se se concentrar em fazer com que os hóspedes fiquem mais tempo e continuem a voltar, precisará de menos hóspedes em geral.

Normalmente, uma grande parte dos seus custos será gasta na aquisição de novos hóspedes.

Venda o sonho

Venda o sonho da liberdade de escolha - Os hóspedes podem escolher estar perto de pessoas com ideias semelhantes - podem decidir onde viver - podem selecionar menos distracções - e o mais importante, podem escolher viver nos seus termos. É a isso que chamo liberdade.

Precisa de ser experimentado

Coliving é a nova forma de viver, trabalhar e interagir - precisa de ser experimentado. Claro que pode entusiasmar os seus amigos e familiares - e talvez alguns possam dizer que viveram assim na faculdade, mas não é certamente algo que considerariam agora. Tudo bem - eles não são o seu mercado-alvo.

Portanto, quando se explica às pessoas, às vezes pode ser difícil entender o conceito até que se esteja no meio dele - e vivenciá-lo.

Necessidades

Foque na necessidade de conexão - de comunidade - um senso de pertencimento - estar na presença de outros como eles. Estar perto de pessoas que estão a seguir as suas carreiras e, ao mesmo tempo, ter um círculo social instantâneo.

O sentimento de pertença quando se chega a um espaço de coliving não se compara a mais nada.

É a aceitação instantânea, a ligação instantânea e os amigos que o vão elevar e inspirar.

Não vai conseguir isso sentado num Starbucks - isso é certo.

Portanto, vamos concentrar-nos em formas práticas de fazer com que as pessoas entrem:

Online

Esteja onde os convidados estão.

Google Maps, redes sociais, Fóruns TripAdvisor, Fóruns Nomad, etc.

Deve participar em conversas nas quais as pessoas se inspiram.

O seu próprio site/blog, onde conta os problemas das pessoas antes de o encontrarem, e como você / coliving pode resolver esse problema.

Coliving ainda é um conceito novo; muitos jornalistas escreverão a sua história se tiverem um vislumbre por detrás das cortinas.

Abrir um novo local ou fazer as coisas de uma nova forma atrairá sempre as relações públicas.

Faça uma lista de jornalistas ou influenciadores que escrevem sobre seu nicho e entre em contato, perguntando sobre o que eles querem escrever.

Isso abrirá um diálogo e eles o conhecerão antes que você precise de seu PR.

Faça isto mais cedo do que mais tarde.

Hóspedes existentes

Os hóspedes existentes são a sua aposta mais segura - porque as pessoas confiam 7 vezes mais nas pessoas do que no marketing direto de uma empresa. As recomendações boca-a-boca são tudo!!!

Se as pessoas ficarem satisfeitas com a sua estadia, podem indicar amigos, especialmente se os aliciar com alguma comissão - sob a forma de vouchers que podem gastar consigo na sua próxima estadia - uma situação vantajosa para si e para eles.

Parcerias

Faça parcerias com espaços de coworking, incubadoras, aceleradoras, centros de startups e até empresas que procuram alojamento para funcionários em viagem.

Marketplaces

Adicione o seu anúncio a marketplaces como o Coliving.com, claro. Páginas de classificados. Sites de companheiros de quarto. Em qualquer lugar onde você possa colocar um anúncio, mas lembre-se de descrever que tipo de pessoas você está procurando para que possa construir a comunidade que deseja.

Competições

Faça competições nas redes sociais, por exemplo, fazendo com que as pessoas convidem amigos em troca de uma chance de ganhar um mês de estadia grátis.