Ventas y marketing

Nuevos Huéspedes - Huéspedes Existentes - Asociaciones

Nuevos Huéspedes

El objetivo principal no debe ser ÚNICAMENTE encontrar nuevos huéspedes.

Si se centra en conseguir que los huéspedes se queden MÁS TIEMPO y sigan volviendo, necesitará menos huéspedes en general.

Por lo general, una gran parte de sus costes se destinará a conseguir nuevos huéspedes.

Vender el sueño

Vender el sueño de la libertad de elección - Los huéspedes pueden elegir estar rodeados de personas con ideas afines - pueden decidir dónde vivir - pueden elegir menos distracciones - y lo más importante, pueden elegir vivir a su manera. Eso es lo que yo llamo libertad.

Hay que experimentarlo

El living es la nueva forma de vivir, trabajar e interactuar: hay que experimentarlo. Claro, puede que entusiasmes a tus amigos y familiares, y puede que algunos digan que vivieron así en la universidad, pero desde luego no es algo que se plantearían ahora. No pasa nada, no son tu mercado objetivo.

Así que cuando se lo explicas a la gente, a veces puede ser difícil entender el concepto hasta que estás en medio de ello y lo vives.

Necesidades

Centrarse en la necesidad de conexión, de comunidad, un sentido de pertenencia, estar en presencia de otros como ellos. Estar rodeado de personas que se dedican a su profesión y, al mismo tiempo, tener un círculo social instantáneo.

El sentimiento de pertenencia cuando llegas a un espacio de coliving no se parece a nada.

Es aceptación instantánea, conexión instantánea y amigos que te animarán e inspirarán.

Eso no lo conseguirás sentado en un Starbucks, eso seguro.

Entonces, centrémonos en formas prácticas de hacer que la gente se mueva:

Online

Esté donde están los invitados.

Google Maps, redes sociales, foros de TripAdvisor, foros de nómadas, etc.

Deberías participar en conversaciones en las que la gente se inspire.

Tu propia página web/blog, donde cuentes los problemas de la gente antes de encontrarte, y cómo tú / coliving podéis solucionar este problema.

El coliving sigue siendo un concepto nuevo; muchos periodistas escribirán tu historia si consiguen echar un vistazo detrás de las cortinas.

Abrir una nueva ubicación o hacer las cosas de una manera nueva siempre atraerá a las relaciones públicas.

Haz una lista de periodistas o personas influyentes que escriban sobre tu nicho y acércate a ellos para preguntarles sobre qué quieren escribir.

Esto abrirá un diálogo y te conocerán antes de que necesites tus relaciones públicas.

Haga esto cuanto antes.

Huéspedes existentes

Los huéspedes existentes son su apuesta más segura, porque la gente confía 7 veces más en las personas que en el marketing directo de una empresa. Las recomendaciones de boca en boca lo son todo.

Si la gente está contenta de alojarse con usted, puede que le recomienden a sus amigos, sobre todo si les ofrece una comisión en forma de vales que puedan gastar en su próxima estancia.

Asociaciones

Haz asociaciones con espacios de coworking, incubadoras, aceleradoras, centros de startups e incluso empresas que busquen alojamiento para empleados que viajan.

Mercados

Añade tu anuncio a mercados como Coliving.com, por supuesto. Páginas de anuncios clasificados. Páginas de compañeros de piso. En cualquier sitio donde puedas poner un anuncio, pero recuerda describir qué tipo de personas estás buscando para poder construir la comunidad que deseas.

Concursos

Haz concursos en las redes sociales, por ejemplo, consiguiendo que la gente invite a amigos a cambio de la posibilidad de ganar un mes de estancia gratis.