Ventes et marketing

Nouveaux clients - Clients existants - Partenariats

Nouveaux clients

L'objectif principal ne doit pas être UNIQUEMENT de trouver de nouveaux clients.

Si vous vous efforcez de faire en sorte que les clients restent plus longtemps et reviennent, vous aurez besoin de moins de clients dans l'ensemble.

Vendre le rêve

Vendre le rêve de la liberté de choix - Les hôtes peuvent choisir d'être entourés de personnes partageant les mêmes idées - ils peuvent décider où vivre - ils peuvent choisir moins de distractions - et surtout, ils peuvent choisir de vivre selon leurs conditions. Voilà ce que j'appelle la liberté.

Il faut en faire l'expérience

Coliving est la nouvelle façon de vivre, de travailler et d'interagir - il faut en faire l'expérience. Bien sûr, vos amis et votre famille seront peut-être enthousiastes, et certains vous diront peut-être qu'ils vivaient ainsi à l'université, mais que ce n'est certainement pas quelque chose qu'ils envisageraient aujourd'hui. Ce n'est pas grave - ils ne sont pas votre marché cible.

Ainsi, lorsque vous l'expliquez aux gens, il peut parfois être difficile de comprendre le concept jusqu'à ce que vous soyez en plein dedans - et que vous le viviez.

Les besoins

Mettez l'accent sur le besoin de connexion - de communauté - de sentiment d'appartenance - d'être en présence d'autres personnes comme elles. Être entouré de personnes qui poursuivent leur carrière tout en ayant un cercle social instantané.

Le sentiment d'appartenance que l'on éprouve dans un espace de coliving ne ressemble à rien d'autre.

Il s'agit d'une acceptation instantanée, d'une connexion instantanée et d'amis qui vous soutiendront et vous inspireront.

Vous n'obtiendrez pas cela en vous asseyant dans un Starbucks - c'est certain.

Alors, concentrons-nous sur les moyens pratiques d'inciter les gens à venir:

En ligne

Soyez là où se trouvent les invités.

Google Maps, les médias sociaux, les forums TripAdvisor, les forums Nomad, etc.

Vous devez participer aux conversations dont les gens s'inspirent.

Votre propre site web/blog, où vous racontez les problèmes des gens avant de vous trouver, et comment vous / coliving pouvez résoudre ce problème.

Le coliving est encore un nouveau concept ; de nombreux journalistes écriront votre histoire s'ils ont un aperçu de ce qui se passe derrière les rideaux.

L'ouverture d'un nouvel emplacement ou une nouvelle façon de faire les choses attirera toujours les relations publiques.

Faites une liste de journalistes ou d'influenceurs qui écrivent sur votre créneau, et contactez-les pour leur demander ce sur quoi ils veulent écrire.

Cela ouvrira un dialogue, et ils apprendront à vous connaître avant que vous n'ayez besoin de vos relations publiques.

Faites-le plus tôt que plus tard.

Hôtes existants

Les hôtes existants sont votre meilleur atout - parce que les gens font sept fois plus confiance aux gens qu'au marketing direct d'une entreprise. Les recommandations de bouche à oreille sont essentielles!

Si les clients sont satisfaits de leur séjour chez vous, ils vous recommanderont peut-être à leurs amis, surtout si vous leur offrez une commission sous la forme de bons qu'ils pourront dépenser chez vous lors de leur prochain séjour - une situation gagnante pour vous comme pour eux.

Partenariats

Faites des partenariats avec des espaces de coworking, des incubateurs, des accélérateurs, des pôles de démarrage et même des entreprises qui recherchent un hébergement pour leurs employés en déplacement.

Les places de marché

Ajoutez votre annonce sur des places de marché comme Coliving.com, bien sûr. Pages de petites annonces. Sites de colocation. N'importe où vous pouvez placer une annonce, mais n'oubliez pas de décrire le type de personnes que vous recherchez afin de créer la communauté que vous souhaitez.

Compétitions

Offrez des concours sur les médias sociaux, par exemple en incitant les gens à inviter des amis en échange d'une chance de gagner un mois de séjour gratuit.